1.观察君曾说，来自知乎豆瓣和自媒体的准客户签约难度远大于百度，这和我认知相符;销售顾问都喜欢呼叫中心新员工邀约上门的客户，因为菜鸟能约来的往往都是小白，容易签约;还有不恰当的比方是，你收到孙中山遗孤发给你的募款短信，你觉得是骗子太傻，其实那是骗子用弱智短信筛选小白来提高效率罢了。

　　2.留学机构都是公司，没有NGO，你花那点钱，哈佛大学校长服务你，真把校长当白求恩啊。不要想着物美价廉，便宜的成本会更高。

　　3.中国家庭平均拿出可支配收入的35%投资在子女的教育上，远超发达国家，你可以算算你家12年的教育总投入是多少，后面本科4年需要花多少，你不是卡在钱上，是卡在认知和目标上。目标大学与学生的差距，决定了你的开销。

　　4.收费方面搞清楚是一次性收费还是多次收费，比如有无什么排名费、服务周期费。申请夏校是否额外收费，课外活动是否额外收费，面试辅导是否收费，还有哪些可能会出现的额外收费。千万不要贪图起步价不高，进了“登门槛效应”的漩涡，一点点交钱。

　　5.不要轻易选择大公司的创始人服务，创始人如果精力都放在这个地方，和工作室无异，而且创始人有限的精力能够关注到的一定是能出大牛Offer的孩子。很多创始人服务仅是噱头，真正做事情的人是谁你都不会知道，创始人成了影子。

　　6.工作室更适合牛娃。很多工作室相当于半DIY，需要学生学习能力强、细心、适应能力强、抗压能力强、时间充足。行业分工越来越细，每个人技能不同，精专和广博无法兼具，非团队合作因盲点和经验范围带来的风险会较大。

　　7.学会看案例。不要迷信Offer，甚至有机构把华裔美国人写进美高成功案例，完全没有可比性，真真假假分不清楚;可信的Offer也要了解学生基本情况，锦上添花远不及雪中送炭所体现的价值。好的Offer是机构与学生的彼此成就，成功的案例是机构给到了学生足够的帮助。

　　8.机构的理念是什么。饭店有的定位只是吃饭，有的可能是吃品味和吃礼仪。有的语培只管出分，有的还会培养学习习惯，有的申请只是改文书，有的会关注学生成长。一家机构的理念代表了他们的价值观，决定了顾问的类型，决定了服务方式。

　　9.机构是服务学生还是服务一个家庭，如何与父母对接，互动的频次和方式是怎样。很多顾问甚至创始人是不愿意接触家长的，这个提前说清楚。

　　10.要对比机构的服务周期，有的只服务申请季学生，有的是长期规划服务，长期服务涉及到的不光是房租人力等成本，可能还涉及到学生活动等各项服务。所以价格上谁更贵，不能只看数字。

　　11.要了解机构具体能为你做什么，不要想当然。比如是否帮忙填表格，是否帮忙标化考试代报名，有无申请结束后服务，有无大学期间跟进服务，对于学生的标化培训和GPA是否有参与，有无竞赛辅导服务等。

　　12.了解机构有什么样的资源，这些资源决定了机构能够提供的语培、竞赛、活动等服务水平;了解机构的资源出处，对于外包或嫁接要谨慎;了解资源的分配和使用情况，以免狼多肉少。

　　13.师生比极重要，挂了个专家号，却只看了三分钟，一定比不上私人医生。一位顾问带多少位学生，几位顾问同时服务一个人?一定得到一个准确可信的数据。如同文理学院，学生人数很少， 可产生高度互动的学习环境，学生在与教师的互动中能获得高度的个人关注。

　　14.再牛逼的海归的英文也达不到母语水平，如同中文很好的老外和文言文之间的差距，更别说思维方式的差异。所以高端申请机构的核心人员通常是以老外为主。

　　15.不要迷信各种翻译过来的“官”，今年帮助学生进入哈耶普斯的顾问没有一个是所谓前招生官背景。即使有对各个学校都熟悉都申请指导很在行的招生官，往往也都是摆设，你交的钱雇不起他亲自为你做那么多事情。更别提什么面试官和什么官助理了。

　　16.Coursera是斯坦福教授创建的，EdX是哈麻教授创建的，为什么还要不远万里去上大学?环境和场景激发学生思考。如果顾问只在电脑里，和维基百科有什么区别?面对面的服务才更有价值。

　　18.投资有风险，申请结果糟糕时，对方能否提出合理的补救措施或担负相应责任。机构敢不敢对结果做承诺，是愿不愿对过程提要求的一种体现。

　　19.如果你不是五星上将潘石屹，不要轻信保录，现在市场上所谓校董资源什么的九成是骗子。

　　优秀的留学机构也越来越多，但要找适合自己的。因为要有很长的时间相处，机构和顾问你看着是否顺眼，很重要。第一感觉，能交一群朋友，事情就成了一半。托普仕留学机构就是一群喜欢和家长学生做朋友的团队。

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